Senior Sales Manager DACH (m/w/d)
Software, Digitalisierung und KI für Medienunternehmen
Vollzeit | Start: 1. Januar 2027 | Remote, Leipzig, Braunschweig, München
Über uns
Die Haiberg GmbH ist ein führender Full-Service-Dienstleister für modernes Publishing und Softwarelösungen im Medienumfeld. Wir entwickeln Systeme, die journalistische, technische und organisatorische Prozesse miteinander verbinden - von der Redaktion bis zur Auslieferung.
Seit über 40 Jahren begleiten wir Verlage und Medienunternehmen bei der Weiterentwicklung ihrer Prozesse und Geschäftsmodelle - rund 250 Kunden vertrauen auf unsere Lösungen und unser Branchenwissen. Rund 100 Kolleginnen und Kollegen entwickeln und betreuen Software für Redaktion und Veröffentlichung, Anzeigenvermarktung, Abonnementmanagement und Logistik - mit modernen SaaS-Technologien, Automatisierung und praxisnaher KI.
Wir sind Teil der CHAPTERS Group AG, einer international tätigen, börsennotierten Unternehmensgruppe mit Fokus auf geschäftskritische Software und digitale Lösungen und einer Pro-forma-Gesamtleistung von rund 195 Millionen Euro im Jahr 2025.
Jetzt bauen wir unser DACH-Vertriebsteam aus. Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und unsere bestehenden Kundenbeziehungen systematisch weiterentwickelt.
Du begeisterst dich für Software, Digitalisierung und KI und weißt, wie man daraus überzeugende Kundengespräche und erfolgreiche Abschlüsse entwickelt? Du möchtest neue Kunden gewinnen, bestehende Partnerschaften ausbauen und den Aufbau unseres DACH-Vertriebs mitgestalten? Dann bring deine Erfahrung bei Haiberg ein.
Was wir bieten
✓ Transparente Vergütung: 60.000-70.000 € Jahresfixgehalt brutto, abhängig von Erfahrung und Qualifikation, plus 25.000-30.000 € variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung - dein Jahreszielgehalt liegt damit bei 85.000-100.000 € brutto
✓ Klare Zielvereinbarungen mit transparenten, realistischen Vertriebszielen - für die Einarbeitungsphase vereinbaren wir eine Absicherung deiner variablen Vergütung
✓ Strukturiertes Onboarding in Braunschweig - du lernst unsere Produkte, Prozesse und Kollegen persönlich kennen
✓ Eigene Bestandskunden mit Entwicklungsmöglichkeiten und zusätzliches Potenzial bei neuen Medienunternehmen
✓ Eigenverantwortung für Kunden, Verkaufschancen und Umsatzziele und Gestaltungsspielraum beim Aufbau unseres DACH-Vertriebs
✓ Fachliche Unterstützung durch erfahrene Produkt-, Presales- und Projektteams
✓ Kollegiales Team mit offener Kommunikation, kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch mit der Vertriebsleitung
✓ Eine starke Ausgangsbasis: über 40 Jahre Branchenerfahrung, 250 Kunden und eine international tätige, börsennotierte Unternehmensgruppe
✓ Echte Flexibilität: Kernzeit 10-15:00, mobiles Arbeiten und Homeoffice möglich, Büros in Leipzig, Braunschweig und München - Kundenbesuche und persönliche Zusammenarbeit gehören zur Rolle dazu
✓ regelmäßiges Teamfrühstück (am Standort Leipzig)
✓ Firmenkantine (am Standort Leipzig und Braunschweig)
✓ Obstkorb
✓ kostenfreie Getränke (Wasser, Tee, Kaffee, Softdrinks)
Deine Aufgaben
Neukunden gewinnen und Entscheider überzeugen
✓ Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess in Deutschland, Österreich und der Schweiz - von der aktiven Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
✓ Du baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführungen, Fachbereichen und IT-Verantwortlichen auf und positionierst Haiberg als langfristigen Technologiepartner
Bestandskunden ausbauen
✓ Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für einen eigenen Kundenstamm und entwickelst konkrete Kundenpläne
✓ Du erschließt gezielt Cross-Selling- und Upselling-Potenziale
Kundennutzen herausarbeiten
✓ Du analysierst Anforderungen und Geschäftsprozesse und entwickelst gemeinsam mit Presales und unseren Fachteams passende Lösungskonzepte
✓ Du machst den wirtschaftlichen Nutzen von Software, Automatisierung und KI verständlich
Vertriebsergebnisse verantworten
✓ Du priorisierst Verkaufschancen und verantwortest deine vereinbarten Umsatzziele
✓ Du erstellst auf Basis deiner CRM-Pipeline belastbare Umsatzprognosen
Vertrieb mitgestalten und Haiberg vertreten
✓ Du entwickelst im direkten Austausch mit der Vertriebsleitung unsere Marktbearbeitung weiter und unterstützt jüngere Vertriebskollegen durch fachlichen Austausch und Mentoring
✓ Du vertrittst Haiberg bei Kunden, auf Messen und bei Branchenveranstaltungen
✓ Du gibst Markt- und Kundenfeedback an das Produktmanagement weiter und unterstützt die Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios
Was du mitbringst
✓ Du hast nachweisbare Erfolge im beratenden B2B-Vertrieb - mehrjährig und im Umfeld von Software, SaaS oder komplexen IT-Lösungen.
✓ Du kannst beides: Neukunden gewinnen und Bestandskunden ausbauen - durch aktive Ansprache ebenso wie durch systematisches Cross-Selling und Upselling.
✓ Du steuerst lange Verkaufszyklen sicher. Mehrere Entscheider und anspruchsvolle Vertragsverhandlungen führst du souverän zum Abschluss.
✓ Du übersetzt Technik in Kundennutzen. Aus technischen Lösungen machst du einen klaren wirtschaftlichen Mehrwert für deine Kunden.
✓ Du bringst einen passenden Hintergrund mit - kaufmännisch, technisch oder medienbezogen. Auch ein journalistischer Werdegang mit anschließender erfolgreicher Vertriebspraxis passt zu uns.
✓ Du interessierst dich für Digitalisierung und KI und erkennst deren Potenziale für deine Kunden.
✓ Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert und hältst Zusagen verbindlich ein.
✓ Deutschkenntnisse auf Niveau C1 oder muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse für Gespräche und Korrespondenz im beruflichen Alltag.
✓ Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen im DACH-Raum.
Ein Hinweis in eigener Sache: Die Beschäftigung erfolgt über unsere deutsche Gesellschaft. Ein Wohnsitz außerhalb Deutschlands ist daher aus abrechnungs- und sozialversicherungsrechtlichen Gründen leider nicht möglich - unabhängig davon, ob die Stelle remote ausgeübt werden kann.
Erfahrung und Kontakte in der Medienbranche sind willkommen, aber keine Voraussetzung. Entscheidend sind deine Vertriebskompetenz und deine Bereitschaft, dich in die Geschäftsprozesse unserer Kunden einzuarbeiten.
Du erfüllst nicht alles auf der Liste? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen Menschen ein, keine Checklisten.
Sende uns noch heute deine Bewerbungsunterlagen!
Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und einen kurzen Einblick in deine bisherigen Vertriebserfolge - besonders, wie du neue Kunden gewonnen, bestehende Kunden entwickelt oder komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich abgeschlossen hast. Bitte unter der Referenzangabe SSM102026 ausschließlich per E-Mail an bewerbung@haiberg.com.
Übrigens: eine diskrete Behandlung deiner Bewerbungsunterlagen ist für uns natürlich selbstverständlich!
Bis bald! Dein Haiberg-Team.
