Sales Associate Director Swiss/Austria

Sales Associate Director Swiss/Austria

Bewerben
remote type
Feldbasiert
locations
Zug, Switzerland
Nordwestregion, Österreich
time type
Vollzeit
posted on
Vor 3 Tagen ausgeschrieben
time left to apply
Enddatum: 30. Dezember 2026 (Noch 30+ Tage Zeit für Bewerbung)
job requisition id
R-104009
Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke bei Innovationen im Gesundheitswesen versetzt uns in die Lage, eine Welt aufzubauen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden, in der Behandlungen intelligenter und weniger invasiv sind und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in einer einzigartigen Position, um heute über das gesamte Spektrum von Gesundheitslösungen hinweg Innovationen zu entwickeln, um die Durchbrüche von morgen zu liefern und die Gesundheit der Menschheit nachhaltig zu beeinflussen. Weitere Informationen finden Sie unter jnj.com
Angeleitet von unserem Credo übernimmt Johnson & Johnson Verantwortung gegenüber allen Mitarbeitenden weltweit. Wir bieten ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jede Person als Individuum betrachtet wird. Bei Johnson & Johnson respektieren wir die Vielfalt und Würde unserer Mitarbeitenden und erkennen ihre Verdienste an.
Tätigkeitsbereich:MedTech Sales
Unterfunktion Der Tätigkeit:Clinical Sales - Surgeons (Commission)
Tätigkeitskategorie:People Leader
Alle Standorte Für Stellenangebote:Nordwestregion, Österreich, Zug, Switzerland
Jobbeschreibung:

Über die Position

Als Associate Director, Regional Sales übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle innerhalb unserer europäischen Vertriebsorganisation. Sie sind verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung und das nachhaltige Wachstum des Geschäfts in der zugewiesenen Region sowie für die Führung und Weiterentwicklung eines regionalen Vertriebsteams.
Ein wesentlicher Schwerpunkt Ihrer Rolle liegt auf der Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen und klinischen Vertriebsstrategie, der Erreichung definierter Umsatz- und Wachstumsziele sowie der Gewinnung neuer Kunden und der weiteren Marktdurchdringung bei bestehenden Kunden.
Sie berichten an den Director Sales DACH & Nordics und übernehmen die Führungsverantwortung für Territory Manager und Associate Territory Manager.

Ihre Aufgaben

Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung

• Sie leiten und steuern die Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihrer Region und entwickeln einen kommerziellen und klinischen Vertriebsplan zur Erreichung der definierten Wachstums- und Umsatzziele.
• Sie tragen die Verantwortung für die Maximierung des Verkaufsvolumens unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Sie stellen die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele sicher und erstellen entsprechende Umsatz- und Absatzprognosen.
• Sie entwickeln und implementieren Strategien zur Gewinnung neuer Kunden und erhöhen die Marktdurchdringung bei bestehenden Kunden.
• Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale innerhalb der Region.
• Sie führen komplexe und anspruchsvolle Verkaufsverhandlungen, insbesondere mit strategisch wichtigen Kunden und potenziellen Großkunden.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Key Opinion Leaders (KOLs) innerhalb Ihrer Region auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.

Führung und Entwicklung des Vertriebsteams

• Sie führen und entwickeln ein regionales Vertriebsteam bestehend aus Territory Managern und Associate Territory Managern.
• Sie übernehmen Verantwortung für die Einstellung und Schulung neuer Teammitglieder.
• Sie fördern gezielt die persönliche und fachliche Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden.
• Durch regelmäßiges und häufiges Co-Travelling begleiten Sie Ihre Teammitglieder im Außendienst und unterstützen sie bei ihren Vertriebsaktivitäten.
• Sie fördern eine starke Zusammenarbeit innerhalb des Teams und unterstützen Ihre Mitarbeitenden bei der erfolgreichen Umsetzung der vereinbarten Vertriebsziele.

Stakeholder Management und Zusammenarbeit

• Sie sorgen für eine effektive Kommunikation mit Führungskräften und Managern innerhalb der Organisation und stellen sicher, dass die Anforderungen und Bedürfnisse des Vertriebs angemessen berücksichtigt werden.
• Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Funktionen und Teams zusammen, darunter CC, Heart Team, Cardiology Sales and Clinical Team, Force Multipliers und HR.
• Sie fördern eine effektive funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Unterstützung der kommerziellen Ziele Ihrer Region.

Kunden- und Marktaktivitäten

• Sie bauen langfristige Beziehungen zu relevanten Kunden, Entscheidungsträgern und KOLs auf und entwickeln bestehende Beziehungen kontinuierlich weiter.
• Sie repräsentieren das Unternehmen professionell gegenüber Kunden und weiteren relevanten Stakeholdern.
• Sie nehmen an wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen und Messen in Deutschland und Europa teil.
• Sie nehmen an globalen Vertriebsmeetings sowie relevanten internen und externen Veranstaltungen teil.

Qualität und Compliance

In Ihrer Funktion stellen Sie sicher, dass alle für Ihre Tätigkeit relevanten Qualitätsvorschriften und -verfahren jederzeit eingehalten werden.
Darüber hinaus stellen Sie die Einhaltung der geltenden Unternehmensrichtlinien sicher, insbesondere im Zusammenhang mit Geschäftsausgaben, und repräsentieren das Unternehmen mit einem hohen Maß an Integrität, Ethik, Ehrlichkeit, Loyalität und Professionalität.

Ihr Profil

Ausbildung und Berufserfahrung

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine vergleichbare Ausbildung. Ein Masterabschluss ist von Vorteil.
• Sie bringen mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik mit Schwerpunkt auf dem kardiovaskulären Bereich mit.
• Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams im Außendienst.
• Sie können eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Führung und Weiterentwicklung eines wachsenden Vertriebsteams vorweisen.
• Sie verfügen über fundierte Erfahrung in der Steuerung anspruchsvoller Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen.
• Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, einzubinden und erfolgreich zu führen.
• Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und können Führungskräfte und andere relevante Stakeholder bei geschäftskritischen Themen erfolgreich beeinflussen.

Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen

• Ausgeprägte strategische und kommerzielle Vertriebskompetenz
• Starke Führungs- und Mitarbeiterentwicklungsfähigkeiten
• Sehr gute Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
• Fundiertes Urteilsvermögen bei der Auswahl geeigneter Methoden, Techniken und Bewertungskriterien zur Erzielung erfolgreicher Ergebnisse
• Fähigkeit, Ideen und Informationen klar, überzeugend und effektiv zu kommunizieren
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau nachhaltiger Beziehungen mit wichtigen internen und externen Stakeholdern
• Hohes Maß an Professionalität, Integrität und Verantwortungsbewusstsein

Sprachkenntnisse

• Deutsch: fließend
• Englisch: fließend

Reisebereitschaft

Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb der verantworteten Region.
Darüber hinaus nehmen Sie im Rahmen Ihrer Tätigkeit an relevanten wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen, Messen und Vertriebsmeetings in Deutschland und Europa teil.
Required Skills:
Preferred Skills:
Anbieterauswahl, Andere weiterentwickeln, Business Development, Fachliche Glaubwürdigkeit, Führung, Inclusive Leadership, Kundenzentrierung, Lösungsverkauf, Marktwissen, Nachhaltige Beschaffung, Objectives and Key Results (OKRs), Porzessoptimierung, Präsentationsdesign, Revenue-Management, Strategische Vertriebsplanung, Trends im Gesundheitswesen, Verkauf, Zwischenmenschlicher Einfluss