EMEA Key Account Manager (m/w/d)

EMEA Key Account Manager (m/w/d)

Erfurt, Germany
Fachbereich: Sales
Standort: Erfurt

Deine Rolle

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios in der EMEA-Region, einschließlich strategischer Key Accounts, mit voller kommerzieller Verantwortung.
• Zentraler Ansprechpartner für die zugeordneten Kunden mit dem Ziel, langfristige Partnerschaften aufzubauen und X-FAB als bevorzugten Entwicklungs- und Foundry-Partner zu positionieren.
• Vertrieb und Vermarktung des gesamten Technologie- und Serviceportfolios von X-FAB.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Wachstumsstrategien über alle relevanten Business Units und Fertigungsstandorte hinweg, einschließlich Ausbau des Share of Wallet, Einführung neuer Produkte, Technologieeinführungen sowie Cross-Selling-Initiativen.
• Entwicklung und Steuerung strategischer Account-Pläne einschließlich Kunden-Roadmaps, Opportunity-Pipelines, Umsatzprognosen und Risikomanagement.
• Leitung komplexer Kundenprojekte sowie Betreuung von Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Ebene einschließlich strukturierter Governance-, Eskalations- und Entscheidungsprozesse.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Key Accounts, z. B. für neue Produkte, Plattformen und Technologien.
• Eigenverantwortliche Führung kommerzieller Vertrags- und Preisverhandlungen einschließlich Preisstrukturen, Volumenvereinbarungen, langfristiger Verträge und Vertragsbedingungen in Abstimmung mit den Business Units sowie den kommerziellen Richtlinien.
• Ableitung von Markt-, Kunden- und Applikationstrends und Überführung dieser Erkenntnisse in konkrete Handlungsempfehlungen für die Business Units, insbesondere zur Unterstützung der Kapazitäts-, Investitions- und Technologieplanung.
• Steuerung der kommerziellen Aktivitäten entlang der gesamten Customer Journey sowie Sicherstellung einer konsistenten Kundenkommunikation, abgestimmter Vertriebsaktivitäten und einer einheitlichen Positionierung des X-FAB-Leistungsportfolios.
• Koordination bereichsübergreifender Teams (Field Application Engineering, Customer Support, Operations, Quality, Finance, Marketing und Business Units) zur erfolgreichen Umsetzung aller Kundenprojekte.
• Sicherstellung einer transparenten Forecast-, Opportunity- und Vertriebsberichterstattung für die verantworteten Kunden.
• Repräsentation von X-FAB bei Kundenterminen, technischen Workshops, Management-Meetings sowie auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
• Direkte Berichtslinie an den Regional Sales Director EMEA.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Elektronik, Physik oder einer vergleichbaren technischen bzw. wirtschaftsingenieurwissenschaftlichen Fachrichtung (Bachelor oder Master).
• Mindestens 8-12 Jahre Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem vergleichbaren High-Tech-B2B-Umfeld.
• Mehrjährige praktische Erfahrung im Key Account Management, in der strategischen Kundenentwicklung oder in einer Senior-Vertriebsfunktion mit direktem Kundenkontakt.
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau komplexer Kundenbeziehungen über mehrere Produkte, Technologien oder Business Units hinweg.
• Fundiertes technisches Verständnis der Halbleiterphysik sowie von Halbleiterfertigungs- und Prozesstechnologien.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Business Development, Opportunity Management, Preisgestaltung und Vertragsmanagement.
• Fähigkeit, erfolgreich in einer Matrixorganisation zu arbeiten und Kundenanforderungen mit den Interessen verschiedener interner Stakeholder zu verbinden.
• Erfahrung in komplexen, langfristigen Vertrags- und Geschäftsverhandlungen, beispielsweise zu Entwicklungsvereinbarungen, langfristigen Liefermodellen oder strategischen Partnerschaften.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl auf operativer Ebene als auch gegenüber dem Top-Management souverän aufzutreten.
• Strukturierte, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und Fokus auf nachhaltiges Wachstum.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutsch- und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen zur Betreuung strategischer Kunden.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung

Kontaktperson : Katharina Fietzsch
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